产品兵法

《产品兵法》这个课程是从2008年开始准备的，我在美资芯片设计公司刚从技术岗转为公司唯一的产品经理。CEO告诉我The most important characteristic of a good marketing person is the capability to make good judgment, challenge, push back answers and inputs based on your intelligence, knowledge and experience, and setting the right priorities.除此一句话再没有任何参考。通过团队的努力，我们做到一年出货1亿多芯片的业绩，打进了全球顶级品牌客户。激烈竞争之下，友商中一家美国老牌上市公司聘请专业律师团队提起莫须有的专利诉讼，最后双方签订城下之盟，划分全球各区域Tie-1客户。上岗之时只知道产品出一切问题都是产品经理为第一责任人。可是我一位工程经理又如何推动设计，软件，后端，运营，销售甚至财务和人事达成产品的目标呢？我找遍国内外的书籍和学术论文，没有落地可操作的指南，只能摸索着解决问题，一路总结。

经过13年产品经理的历练，我认为产品经理是公司的核心，产品竞争的本质是战争，因此产品经理要懂得战争的规律，受周宏桥老师的启发，提出了产品兵法的概念。我把这套产品兵法从微电子行业扩展到方案商，整机，然后是软件厂商，开发区，征信机构，和咨询机构等等都能适用，细到每个人的职业规划也适用，正所谓无处不兵法，处处皆产品。科技行业中任何产品都必须经历几次大战才能排定座次趋向暂时平衡，中国历史和革命史中有许多经典的作战，这些都是产品兵法参照过的案例；这期间我的阅读经历了一个急剧放大到逐渐收敛的过程，最后都落到了规划设计，落地执行，营销法略三个章节；

孔子说：学而不思则罔，思而不学则殆。经历过多个产品生命周期，再参考许多其他优秀产品的案例后，拔高一个维度。我试图总结好产品的定义，产品经理的职能及其功力等级，放在了产品哲学章节。

销售是公司现金流来源，产品是销售传递的价值，技术是产品的核心竞争力，技术发展路线是核心竞争力的培育，这是公司由近及远的四个核心，而这一切的基础都是人，是团队。产品经理需要与人配合，每个人都处在组织之中，都需要组织的支持。团队成员除了在公司是项目资源，同时还有家庭等其他许多个社会角色，有个性的需求。这些团队成员集合起来完成一个项目，其间必然会有冲突需要协调。客户和合作伙伴之间的紧密配合，更加不是靠命令所能达成。市面上教沟通技巧的书汗牛充栋，如果离开诚意，都是无本之木。真正的人文精神是国内理工科教育所缺乏的，我也一样摔得鼻青脸肿。1998年起，我从心理学和传统文化上得到启迪，总结出目中有人做产品的方法论。战争是艺术，不仅仅是武器装备的线性优化部署，更是人员指挥的艺术，产品竞争也是如此。不懂得人性的产品经理就做不好工作。产品经理要对结果负责，是对营收的KPI负责，还是对领导负责，或者是对客户负责？不同的企业文化有不同的定义，但是不变的是都要面对我们自己的内心。王阳明说心外无物心外无理。营收、领导、客户、市场、万事万物都在我心。如何在各种情境中都能求其心安，这才是我们不离不弃用之不竭的宝藏，所以稻盛和夫说工作的唯一目的是提高心性。在产品人修炼这个章节我会跟大家探讨这个任何岗位都有的问题。

硬科技产业重视专业技能，所以TSMC张忠谋先生说优秀的总经理总是技术背景。但是技术人员对产品经理的工作有一个熟悉的过程，所以我从项目管理专业人士PMP的介绍和产业洞察开始，逐渐切入产品兵法的核心内容。

感谢2017年工信部人才交流中心领导提供的机会，这个课程得以面世。感谢我的恩师，我的朋友，我的同事和领导，我的合作伙伴，你们带着我成长。感谢我的家人，你们是我的温暖和出发点。

这个课程虽然开始是为产品经理所写，但是对科技行业所有从业者都会有帮助。对本课程的任何建议可以联系 hwguo@shidongshuyuan.com.

–郭杭伟《产品兵法》序